El kukuna, Dzhek Traut "ke kūʻai akuʻana ke kaua": ka maʻiʻo, hōʻike manaʻo

Ua Ua manaoio e hiki ole oe kūkulu i kou mau hana me ke kupono ways. Ma keia hihia, ia mea pinepine ke kūlana mea ole wale ka proverbial moe o ka noho waiwai, ai ole ia, e hoʻike ia lakou iho, akā, i ho'ākāka examples o ka holomua kanaka. He mau kanaka, a wehewehe i ka puke "ke kūʻai akuʻana ke kaua", a no ka no 20 makahiki, aole ia i lilo aku kona hiʻona i waena o ka pāʻoihana laʻelaʻe 'ia. He aha mea kūikawā e pili ana i keia Edition? He aha i ia olelo? A me ka mea a lākou manaʻo e pili ana i ka mea heluhelu?

General 'ike e pili ana i ka puke

Book me ka nani e olelo ana ka inoa i kākau mua i loko o ka makahiki 1986, paʻiʻia ma lalo o ke kilo o Ela Raysa a me Jack Trout ( 'oe ke' ike i loko o ka Hawaii photo lalo nei). He noteworthy i nā moʻolelo he maoli marketers ka poe i kauoha aku e holomua i loko o kā lākou hana.

Ke kumu no kona wā e hiki mai bestselling kākau i ke kumumanaʻo, i kekahi manawa, i hoike ia ma kona mau 'epekema palapala "Ma War" Prussian luna, a me kou mea kākau Carl av Clausewitz. E like me ia i kēia kumumanaʻo, ma o kona hana "ke kūʻai akuʻana kaua" kākau moʻolelo unuhi ae la oia i analogy ma waena o ka oiaio a me ka mana ae kaua Competition kālā i waena o nui hui. I ko lakou manao, i kēia pilina ka maopopo, a me ke kumu o ke kumumanaʻo kapa lakou i na mea nui o ke kūʻai akuʻana ka hoʻolālā i ka mōʻaukala.

He aha ka ke kumu manao o ka buke?

Ke kumu o ke kākau "ke kūʻai akuʻana kaua", me ka PAaIEN o nā kumu, nā kākau wehewehe i au mamuli o ka hoike. Ma ia mea, kamailio e pili ana i ka mākaukau o ka nui hui, e kaua aku no ke alakaʻi, i hoʻowahāwahā maila i ka dirtiest ki ina hana like o ka paio.

E like me ia ia lakou, i ka puke "ke kūʻai akuʻana kaua" o keʻano o ka mea paahana no nā mea hoʻopukapuka kālā nui a me ka uuku ka poe i makemake e kūkulu lākou iho pāʻoihana a me ka mea i makau i Competition a me ka pololei "makemake e ola."

Ka puke i nā pōhaku puna examples o ka hana a me nā mea a pau hookuku hopena o ka.

E. Rice a me J. Trout "ke kūʻai akuʻana kaua": hōʻuluʻulu manaʻo

Ke sensational ka paʻi mākou e kamaʻilio e pili ana i ke kālā no ke kūʻai akuʻana. No hoi, i kono heluhelu, e nānā aku i ka paio ma waena o hui ma ka loa okoa huina.

Ka puke pili ia i ka pā o ke kūʻai akuʻana, a, e like me ka mea kākau, ua i kaupalena 'ia Customer hana, a me ka hana i kekahiʻano o ia paena a me tweaks e kōkua e kiʻi a puni, a loaa aku nā kānaka hoʻokūkū o ka huakai. A ma keia hihia, ke kūʻai akuʻana ua touted me ka malama ana i kekahi kaua ma waena o nā 'elele o ka nui pāʻoihana no ka ?? eoi? Ee, i ke kūlana o ka i mea Client hoolohe ana i ka holoʻokoʻa.

He aha ke kūʻai akuʻana papa kōnane i manaoia e na kākau?

Ma waho aʻeo ia ke kōkua maikaʻi kōkua, E. Rice a me J. Trout ( "ke kūʻai akuʻana kaua" - kekahi o nā kākau loa kaulana o ka buke,) e hai aku i na ke kūʻai akuʻana papa kōnane. E like me kā lākou mau kuhiakau, nō ka mea, o ka hope o ke ano:

• kūpono ';
• kūlana pale;
• kīpoʻohiwi e;
• pūhaka.

Puka mai o ka luna i oleloia puke ke kūʻai akuʻana kūpono 'kou akamai i ka huli ana i loea pūkaua no elua a me kekahi mau nui hoʻokūkū ana poʻe. Ma kēia hihia, na ka papa kuhikuhi hana o ke kime loaʻa nō i ka huli a me ke akamai pono o kaʻaoʻao nāwaliwali o kaʻenemi.

Kūlana pale nā kaʻa mokulele o ka holoholona hihiu komo he nui ke kūʻai akuʻana alihi kaua. Ua mea noteworthy i ka papa kōnane hoʻonohonoho ua muli ma luna o ke kaua i koho hoa paio (competitor), a noʻu iho. Eia kekahi, e like me ia nā kaʻa mokulele, e ike ikaika hui i loko o ka manawa, a e pale aku i ke kaua kekahi competitor a me ka hana a pau i ka mea pilikia ka pepehi hoomainoino ia.

Guerrilla nā kaʻa mokulele a flanking

About guerrilla nā kaʻa mokulele Dzhek Traut a me kona mau ke kākoʻo '-mea kākau palapala iho la i ka kēia: Aneane pau âlapa pôhili i ka ke kūʻai akuʻana kaua e koiia e hoʻomaka malu hana. Ka mea ua nui na poe i hiki i nā alakaʻi ma ka mea kālā lāhui loa loihi, hiki wale nō e i ka manaolana no ka pomaikai, ina e hoʻomaka i ke kaua ma ke akea. E like me ka mea kākau, ka mea e loaa nui, e alakai i ka guerrilla kaua.

Flanking nā kaʻa mokulele, e like me ka mea huli mai, e hilinaʻi nui ma luna o ka pomaikai o ka i koho wahi. Eia hoʻi, ka mea pono ole wale hōʻike, akā, i ka hana i ko lakou mau mea hoʻololi. Ma na olelo e ae, ina ka Ikepili o ka makeke Hoʻohana o kekahiʻahahui mau wahi i wāhiʻia, ka mea, koi 'ia i ka hui o kona competitor. A me ka papa, maʻaneʻi, e like me ia ma ke kaua maoli, ka mea a pau hilinaʻi nui ma luna o ka hehee ai o ka haohao.

He aha nui poʻe i'ōleloʻia i loko o ka buke?

I ka papa kuhikuhiE âlapa pôhili me El kukuna a me Trout D. hōʻike i nā alakaʻi o carbonated pahee kea, e hoʻokēʻai ai, pia? Iecaianoaaiiuo a me kuai ana, IT-ike loea a me na mea e ae. No ka laʻana, ma ka hana o nā kākau mākou e kamaʻilio e pili ana i ke kaua maoli ma waena o na kanaka nunui i Coca Cola-a me Pepsi. Ke Competition ma waena o kēia mau poʻe mea nui e entails ka naita ma kue.

I kona puke ma luna o "ke kūʻai akuʻana kaua" mau lama i mua hoʻohālikelike, a laila ho'ākāka i nā kiʻina hana o ka paio a me kekahi i kekahi. Penei, e like me ka mea kākau, e hoao ei e pili ana i ka ia no nā nā mea inu. Eia ua pololei kekahi hapa o Coca Cola-poe malama i ka malu, a me ka Pepsi, ma ka mea ku ole, kākau ma kēlā me kēia i 'ae'. Akā, i ka i ka wahi.

Ua kūpaʻa mau makemake, e kaua ma o ka hoʻolaha kula, ka hoʻohana 'ana i ka Media, billboards, me na hoailona, a me' ē aʻe. A me kā lākou paio me Dzhek Traut'ōlelo loa seriously. Kekahi i kekahi wale aku i komo o ke kaua i ka ho film, kekahi hapa ridiculing enemi, i ka lua o ka hana i ka wikiō ma muli o.

Ua pono, ma hope o nā lunaʻelua, e hoomaka ana i ka hoʻokūkū, e pili ana i ka hou hue, e hana ana ma luna o ka hoʻomaikaʻi i ka haʻilula, like hoʻi me hele mai me kaʻano o ka paipai 'ana i nā waiwai pio: a me lotteries.

Interestingly, ka mea kūpono 'paio mea pono Pepsi. Coca Cola-ua pinepine AOON ia ho'āhewa wale, koho i ka hoohalua. Akā, inā i ka poe mea kuleana, e hana ia ma luna o ke Kiure pālākiō.

Ke confrontation ma waena o ka hoʻokēʻai-ai alakaʻi

Kekahi luku ana mamuli o ka oihana hana i olelo ia i loko o ka puke "ke kūʻai akuʻana kaua" mea he perennial confrontation o hookeai ai Hawaii McDonald ka a Burger King.

Ma keia hihia, ke Competition ma waena o ka hoʻonohonohoʻia i lawe wahi ma ka lilo o ka hoʻolaha. No ka laʻana, i ka hihia i ka wa a ka Hawaii Burger King like i ka hae kokoke i ka puka a hiki i McDonald ka. A ia mea he nui burger me na huaolelo "Kawaipunahele i ka ho'āʻoʻana,ʻaʻole e hoao ei" i ua poe a hele pua laʻau kuhikuhi ma ke ala e hiki aku o ka Hawaii Burger King. Ke'ī mai, ka poe i hiki ia e lealea i ka competitor, a,ʻo ka noonoo ana o nā mea kūʻai mai.

Somewhere i loko o nā makahiki 80 ma waena o nā luna o ka ke kūʻai akuʻana kaua i kona climax. I keia manawa, Burger King ua i kekahi maoli kuʻina i loko o ka'ōpū i kona mau enemi, ae hookaawale muli o kona kulana provocative wikiō. Ma ka mea, o ka mea hana keaka opiopio Sara Michelle Gellar i kaʻaiʻana i ka burger, a olelo mai la ia ma Burger King huahana ma luna o 20% oi ka ai ma mua ma McDonald ka.

Ma muli o ia mea he kāʻeʻaʻeʻa neʻe aku 'elele competitor hoopii ole wale ka poe ia iho, akā, i ka mea hana keaka, a me ka hoʻolaha' oihana e kūkulu i kekahi kōmi'ōkuhi no ka kiʻiʻoniʻoni.

Ke kaua ma waena o Apple a me Samsung

Ua haawiia na ano he kumu hoʻohālike o ke kūʻai akuʻana puke,ʻaʻole e hōʻike i ka nui âlapa pôhili me o IT-loea, e like me Samsung a me Apple. Ua koho nā poʻe flanking nā kaʻa mokulele. No ka laʻana, ma hope o ke kala ana o ka Apple iPhone 4 ka hoʻomaka 'ana o ka loaa ana i ka puu o ka noʻonoʻo loi, a me na haunaele pili i ka palapala hoʻolako' ole.

Ke aʻo 'ana i kēia' ole mau loa enemi, ka Samsung koke i hana mai i ka laina holoʻokoʻa o Wiliau Hōkū S. Ma keia hihia, ua noa hoouna mai ka His ka loa kaulana Nahoʻolewa ma English, a, ma ka mea, ua palapala mai e pili ana i Apple ka hewa.

I ka Ia manawa Samsung a hemo ka hoʻolaha kākoʻo no Wiliau Hōkū S, kahi o ka hoʻohana 'ana i nā palapala ma ka olelo LL Hello palapala icons. Ke'ī mai, ka poʻe i hoʻokiʻekiʻe ai kona huahana a hoʻohenehene 'ana i mockingly hoʻokūkū ana onipaa no.

Ka paio ma waena o nā luna o ka ulia kaʻa

Ka puke "ke kūʻai akuʻana kaua" i ho'ākāka i nā kānaka nunui kaʻa, a pinepine hoʻokūkū i kekahi i kekahi. A luku mai hoʻohālike Ua noʻonoʻo pono standoff ma waena o Audi, Porshe a me Nissan.

E like me kēia mau mea kaua Manufacturers, e like mua nā kānaka hoʻokūkū hoʻohana hoʻolaha. No ka laʻana, ka mea, ua manaoia e ia i ka loa holomua ke kūʻai akuʻana ploy o Nissan i mea i kou akamai, e koho i kekahi 'ē aʻe e like me nā kānaka hoʻokūkū. No keia hopena, ka mea, ua lawe nā kūlanakauhale o 'Enelani a me Audi kaa Porshe, pu ma ko lakou mau palapalaia maluna penei: "More pipiʻi, ke kua'āina aʻaʻole like ka ikaika me ka Nissan 370Z» a «au makemake e e like hoʻokēʻai me ka Nissan 370Z».

He aha i ka pane a hiki i keia publicity stunt ma Audi a me Porshe, i loko o ka maikai-kūʻai puke "ke kūʻai akuʻana kaua" (hōʻike manaʻo a me ka kūkākūkā o keia hana, a hiki i kēia lā, mai mae aku nō), aole ia i olelo mai. Akā, ka hapanui o nā mea a pau, poʻe i i koe me ka hoʻolohe i kēia neʻe aku.

Kēia furor ua i ka nui hoʻolaha lehulehu BMW i ka 2003. E like me ka manao o ke kūʻai akuʻana, Ua ua i ka huali Hawaii photo Ahaolelo, oiai i ka BMW X5 i loko o ka palapala o ka predatory jaguar alualu Mercedes ML i loko o ke kiʻi wawae eha zebra.

Life examples o ka wahi lulu lama

E nana i ka nui o nā haole 'elele, ka mea e hoʻomōhala ana i ke kiʻekiʻe a me ka wahi lulu ke kūʻai akuʻana (nooaai keia poe noonoo ole' epekema keia mea nui mahalo i waena o nā haumāna, mai kekahi aina). I ka Ia manawa? Aaiuo o Lūkini poe a me kā lākou mau 'elele i ole lag ma hope o kā lākou mau haole counterparts. No ka laʻana, nei au a hooko aku la i ke kaua ma waena o ka poʻe "Unilever Rus" a me ko Yuuki kūlanakauhale. A ka mea, ua oiaio he culinary Reuʻela,ʻo ia. Ke'ī mai, i ka mua o na âlapa pôhili me hoopuka ia kekahi kalepa moa kai TM "Knorr", i i oleloia,ʻelua hahauʻana ia oe pono e kukeʻana me kilokilo. A ma ka hope o ka hōʻikeʻo ia i puhi i ka slogan: "He ai. No kilokilo. "

He aha e ka manao o ka mea hoʻohana e pili ana i ka puke?

I loko nō o ka mea i mahope mai o ka puke o ka buke, a me ka unuhi i loko o Russian ua he lōʻihi manawa no ia e nō kamaʻilio. No ka laʻana, kekahi o na limahana o ka 'Oihana ke kūʻai akuʻana penei oia i holoʻokoʻa i hele mai ma ka puke. E like me ia, i ka puke pili ia i ka mea maoli hana hana, i keia la i hoʻohanaʻia he nui nui a me ka uuku hui. A, o ka mea hoʻohana expresses i kona minamina no i heluhelu i ka mua paiia ma.

Kekahi mea hoʻohana i wehewehe i kona mua pilikia a me ka puke. Mai i kana mau olelo ka mea, ua ike i ka lehulehu ākea o ka hoʻonoho mea like me ka ano o ka puke, ma ke kumu o ka mea ana i ua hiki ke kiʻi i ka piha ke kūʻai akuʻana aʻo.

Ke kolu alleges i ka puke ua kākau i loko o akaka 'ōlelo a me ka loaʻa o ka helu o nā manaʻo examples me ka lei ki io. Ka ha e like ka hana hoʻokokoke mai kākau, ka hoʻohana 'ana i ka hoʻohālike o maoli hakaka a me kaʻeleu ana Competition ma waena o ka poʻe. Kekahi o ka poʻe heluhelu poe i aʻo i ka puke mai ka uhi e uhi, noonoo pili 'ke kūʻai akuʻana i kūpono i hoʻohanaʻia e nā kākau.

Ma pōkole, ka puke mea e pili ana i "ke kūʻai akuʻana kaua" kekahi pīhoihoi lākou eʻike, a me ka poe mea ole. Kekahi loaʻa ia i loko o ka hailona ana i mea kōkua ma lalo, a kekahi manawa loaa ia 'ole a me ka OOAOAaXUEE. E ia e like me ka mea hiki, ke kahe hewaʻiʻo noonoo. Ma hope o këia mea, oe e loaʻa i loko o ia oe ka mea hoihoi i loko o laila.