Philip Kotler, Fernando De Bes "kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana. Search enehana Ua hoʻokahuli aupuni nā manaʻo "

I kēia lā o ka honua, ke kūʻai akuʻana Radio incredibly nui i kūlana ma ka loa a pau spheres o ke ola a me ka hope. Competition i loko o kekahi market ka loa kiʻekiʻe, no laila, na entrepreneur mea e manaʻo e pili ana pehea e hoike i ko lakou huahana no ka mea, ua he koi. Ano, e hiki ole wale hele mai me ka mea, e kau ia ia ma ke kuai, a malu kiʻekiʻe kuai ana. No ka mea kuai ka mea, he pono i ke kaua, a e ia,ʻaʻole no laila, maʻalahi. Eia naʻe, hana hoihoi 'o ka mea i loa kanaka e hoʻohana i ka vertical ke kūʻai akuʻana, a hana i loko o ka ia kuai, ke ia ka pale kaua hoolohe. He 'atikala e kūkākūkā e pili ana i ke kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana, i mea no ka piha e ku pono ana o ka vertical. O ka holo ana, oe e aʻo e pili ana i ka puke, a me kekahi o ka loa kaulana i loko o ke ao nei o ke kūʻai akuʻana Filipa Kotlera, ka mea i kākau ai i loko o au mamuli e pili ana i ka mea e hana i ke kūʻai akuʻana akamai, ina oe e pono paipai i ka huina hoonui. Kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana - o ke alanui nui e paipai i ka huina hoonui a me ka hana, a, nae, pono ke kiʻekiʻe kiʻekiʻe o makakū manaʻo.

He aha ka mea?

Ka mua mea kanaka makemake e ike - He aha ka keia kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana. Inā mākou e lawe i ke kau i mau, ka mea hiki ke hoakakaia like me ka ano o ka paipai 'epekema, a AIM i ka pono hakakä i ka Competition. Ikaika olelo ana, i ka i loko o kēia hoʻokokoke mai ua manaʻo waho, nana aku i ka pono kekahiʻaoʻao o ka pilikia, e maopopo pehea e paipai i kekahi huahana a hana, e ku mai, mai nā kānaka hoʻokūkū. Nā kiʻina hana hoʻohana i kēia 'ano o ke kūʻai akuʻana, i loko o ka hapanui hihia, i ole e hana naʻee, akā, i kū hoʻokahi. I mea no ke aha la i na marketer mea hiki ia e haawi aku i ka vertical kuai, a hele aku i ke kīloi paʻewa. Eia naʻe, inā 'oe makemake e e mamua o ka pau a me ka lanakila, oe i ke kiʻi mai o kou oluolu ciia a me ka hana i kou maikaʻi. E hōʻoia i ka kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana - ia mea i kekahi i mea kumukuai Noho lākou manawa a me ka ikehu.

Kumu o ka manaʻo

Ke kūʻai akuʻana a me ka hoʻolaha - he kahua o ka ha awina ma a e pono ai makakū manaʻo. Naʻe, ka mea hiki i loa okoa pae, no laila, loaʻa nō nāʻanoʻokoʻa o ke kūʻai akuʻana. Like no ka kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana, ka mea i pono, e hoʻomaka koke i ka makahiki iho. He aha ka mea? Pehea i hana ai i kēia manaʻo? Me na mea he nui ua maopopo nö iä ia, ke kīloi paʻewa - he olelo ia i kona aʻa ma Roma. Latus ma Roma o ia hoʻi, "ʻaoʻao" - pakahi, he kīloi paʻewa - heʻaoʻao. Akā, i mea ka e pili ana i ke ano o ke kūʻai akuʻana? Ka nui, e hoike ana i ke kumu o kēia 'ano o ke kūʻai akuʻana mea kīloi paʻewa noʻonoʻoloi, i mea, ole-hae, a makakū hiki mai. Alaila, o ka poepoe iho mea he nui oi makakū, a hiki i ka makakū na hana e like me ke kūʻai akuʻana.

Ka Classic kokoke

O ka holo ana, i ka ho'ākāka 'ana mea nui, akā, ia mea,ʻaʻole i lawa ke maopopo i ka hohonu o keia hele. Ke kūʻai akuʻana a me ka hoʻolaha nō i ka integral hapa o ka? Iecaianoaaiiie o kekahi waiwai a hoʻolako i kekahi lawelawe. Ole ia, wale i kekahi, e ike e pili ana i kou mau hanana. Alaila, i ka i loko o ke kūʻai akuʻana - i loko o ka paipai 'ana i ka waiwai a me nā lawelawe i pili i ke kuai, e imi ana aku e pili ana i kēia mau kanaka, a, no laila, hou a me ka nui kanaka makemake e kuai i kekahi huahana a lawelawe. Vertical ke kūʻai akuʻana hana ma luna o ka loina o ka segmentation - he mau makeke no ka waiwai ua waeia me ka kekahi pale umauma hoʻokahi hoolohe, a laila ka mea, ua Hoʻohana ma luna o ke kumu kūpono, no kēlā me kēia Hoʻohana i ekemu ae kona laina iho o ka hana. He He Classic e hoʻokokoke i ke kūʻai akuʻana - a me ia no hoi ka loa i kaupalena 'ia, e like me ka hoʻokau he akaka? Aieao i, i ka palena o kahi e hiki lawe ma ka hana.

A hou Look

Kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana, ma ka huli, e kaumaha ana i ka nana i ka kahua, mai ka okoa huina:ʻaʻole no ka hoʻohāiki 'i ka hana o ka kekahi market, wāwahiʻia i loko o Hoʻohana, a me ka hana i loko o kekahiʻaoʻao, ai pili aku makakū manaʻo. Ke kumu o ia ke kūʻai akuʻana - o ka hoʻolako 'ia' ana o ka waiwai a me ka lawelawe i loko o ka hou pōʻaiapili ku i ka hana kuai iaoia, ka mua kamaʻilio me ka pale hoolohe, i ka 'ike o ke koi, i hiki ole ke lawe i ka mooolelo o ka hoʻohana' ana i ka vertical hele.

Kotler ka puke

Philip Kotler - keia mea kekahi o ka loa a me ka kaulana loa holomua marketers o ko mākou manawa. Kona nui e piʻi like o ka puke "paʻa o ke kūʻai akuʻana", a ma o ka hoʻolaha hana ua manaoia e e ike Bibilov. Naʻe, i kēia mea,ʻaʻole ka mea wale puke i kākauʻia e ka hoʻomalu - a hiki i ke kumuhana o keia 'atikala Ua oi pono kekahi hana - "kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana:. Huli enehana hoʻokahuli aupuni nā manaʻo" Ia mea i loko o kēia puke wehewehe i au mamuli o ka hoea mai i ka hoʻolaha - mea ia mea, a me ka hapanui importantly - e pono e hana ia. A, i ka lua o ka theme like ua haawi mai ai, a hiki hou noonoo ana - i loko o ka puke i mea kamaʻilio e pili ana i ka makakū manaʻo i loko o ka? Aieao o ka ke kūʻai akuʻana o ka ole-kuʻuna hoʻokokoke mai, a makakū manaʻo. Inā 'oe makemake e lilo i marketer nui, a laila, i kēia puke mea he pono no kou i maopopo nä haumäna. Ae, i ka "nā loina o ke kūʻai akuʻana" - he marketer ka baibala, akā, na manawa e hoʻololi loa koke, no laila ia mea nui e malama abreast o. A "kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana" Kotler - keia mea i kekahi o nā puke mea hou, a pili loa ma luna o ke kumuhana.

Ka mua aeie

Philip Kotler ua maheleia ka puke i ekolu poʻomanaʻo ālai '. Kēlā me kēia no ia e e ho'ākāka 'ia i loko o ke kaʻawale' atikala. No hoi, hookahi mea mea pono e huki hoʻolohe i ka mea i kēia puke i kākau 'ia ma neʻepapa hoʻi, me nā mea uuku-ike marketer - Fernando Trias de Ka Bes kōkua Kotler ma ke kākau' ana, akā, ma na hihia ka mea, ua ole i oleloia me he collaborator. No laila, ka mea mua o ka mokuna - he 'ano o ka pōkole i kāna moʻolelo o ana ka o kēia au nei ua loli a me ka mea i kēia hopena mea ma luna o ke kūʻai akuʻana. Ma kēia mau loina o ka kahiko vertical kükohu pono e e ineffective ma ka o kēia au nei. Ka mea kākau criticizes mau marketers ka poe e kaumaha aku i ka hoʻomau i ka hoʻohana vertical wale nō ke kūʻai akuʻana, alakai ke kūʻai akuʻana kaua , a hana wale nō me ka hoʻonohoʻia.

Ka lua o ka hihia

Ka lua o aeie o ke ao nei kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana - ua literally piha i ka buke a me "Ina haʻawina", oa mea hiki examples o kekahi mau wahi, i hiki. Ma keia hihia, i kēia mau wahi, i hiki hai aku i ke kahua o ke kūʻai akuʻana, aʻaʻole hiki ke Wehewehe i nā hāʻina e kuʻuna hoʻokokoke mai. Naʻe, ka mea kākau hōʻikeʻike pehea oluolu ka mea hiki ke Wehewehe i nā hāʻina ma ka hoʻohana 'ana i ka hana naʻee hoʻokokoke mai, a kahea aku i ke kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana. Cotler ike kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana,ʻaʻole me he kuokoa neʻeʻana, akā, me he hoʻokō kahiko vertical ke kūʻai akuʻana - he hou ka ao ao pono e hiki ke hoʻopau i nā hewa, a loaʻa ka vertical hoʻokokoke i loko o kona keia ano.

Ke kolu o ka hihia

Ke kolu o ka aeie - ka loa hoihoi 'no ka' oihana marketers, no ka mea, Kotler hōʻikeʻike pehea ia mea pono e hoʻolauna kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana i loko o kēia hoʻolaha. Ua Uaʻaneʻi hōʻike i ka makakū,ʻike hoʻokumu, e like me kona hui pu ana, me ka mea kahiko vertical ano o ka mālama nei Promotional hana.

A pehea aha ia hana?

Pehea e holo ai ka kīloi paʻewa ke kūʻai akuʻana? Inā 'oe e ole e hele i loko o nā mea a pau ana' ka manaʻo pohihihi o keia hoʻokokoke mai, e hiki wale i kekahi ano he kumu hoʻohālike o kona hoʻohana 'ana, a ua nui loa na mea a maopopo no a pau. No kekahi laʻana, e hiki ke lawe i ka ikehu inu Red bipi - ka mea, ua i ka mua ma ke kuai, akā, laila, i ke kākauʻana i ole, ua waiho ia ma ka mea i ka mea, e pono ikehu. Ka mea i kūʻaiʻia iʻike mau inu, a me ka Competition piha i ke kuai, he loa kiʻekiʻe - maʻamau ano, e paipai i ka waiwai ua i hiki. No laila, na nā hoʻohua hoʻoholo ihola,ʻaʻole i ho'āʻo i ka lanakila i ka makeke ma i ke aliʻi kanaka nunui e like me Coca-Cola a me ka Pepsi - ka mea wale hana hou i ka makeke o ka ikaika a pau e inu i hoʻihoʻi hou ikehu, ke komo pū kekahi mauʻano o ka pale umauma hoʻokahi hoolohe ana - mai ka poe i makemake e noho i nā mea a pau ka po, ka poe a i ka 'âlapa ka poe pono e koke hoʻihoʻi ikehu. Kekahi kumu - aspirin mai Bayer. E like me ka mea no ka heleʻana i kēia huahana ua indistinguishable mai ōlaʻi i mai o na mea e ae i ka eha, no ia mea, ua ka Competition mea kiʻekiʻe. A laila, ke kūʻai akuʻana lehulehu kahikoia me ka noiʻi i hoike mai i aspirin i emi i ka pilikia o ka naau kaua, a hoomaka ae la e hoʻolaulaha kā lākou huahana ma ka loa okoa ka ao ao.